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我們整理了16個主流的網絡推廣渠道，并且還對使用方式做了簡介，推廣3年經驗以內的同學都值得收藏。 網絡推廣渠道多種多樣，整體分為免費和付費兩類，我們按照自營渠道、社交渠道、廣告渠道3個維度進行了細分，并簡單介紹了每種渠道的運營方式。 一、自營渠道：需要長期經營的官方陣地 1.官方發聲：微信公眾號/微博/簡書/官網 微信公眾號、微博等渠道的特點在于不限制品牌的植入，也就是說運營者可以充分的介紹自己的產品、品牌、創始人、公司動態等信息，缺點在于這樣的內容沒人看。 但微信公眾號、微博等平臺可以作為官方發聲渠道，就像官網，屬于被動讓用戶了解信息的渠道。 2.流量分發：頭條號/抖音/百家號/大魚號 這一類平臺的特點在于不依靠自有粉絲，而是依靠平臺的推薦獲得曝光傳播，需要根據用戶的需要和平臺規則產出內容，對品牌的曝光和產品宣傳有一定限制，同時線上轉化的效果有限。 3.輔助SEO：搜狐號/知乎/博客/360圖書館/百度系矩陣 搜狐、知乎、博客等平臺在百度上的搜索權重較高，通過這幾個自媒體發布的內容更容易被百度收錄，但同樣對品牌傳播和產品介紹有一定限制，需要針對性的進行內容生產，但對SEO優化有一定幫助。 4.自建KOL：微信公眾號/小紅書/知乎/抖音 同樣的平臺通過不同的運營策略可以形成不同效果，公眾號、知乎可以產出與用戶相關的專業性內容，成為行業KOL，小紅書、抖音等平臺同樣是KOL的產出圣地，難點在于專業性內容的持續性產出。 5.自主營銷：EDM/短信/電銷 EDM、短信、電銷的轉化雖然低，但是對企業來說是有效并且可控的營銷方式之一。 6.SEO推廣：論壇發帖/官網更新 SEO是傳統的，但依然有效的推廣方式，通過各種小論壇、博客的發帖、留言等互動行為進行曝光。 二、社交渠道：根據人群喜好發展的渠道 6.熱門論壇：豆瓣/貼吧/知乎 在主流熱門論壇內發帖，實現快速的內容曝光，可以在熱門貼下跟帖取得不錯的效果。 7.垂直論壇：與人群相關的論壇 母嬰行業的媽媽網、旅游行業的馬蜂窩、餐飲行業的大眾點評、電商行業的淘寶論壇等與行業和人群相關的垂直論壇是不能錯過的推廣渠道； 8.垂直社群：與人群相關的社群 通過QQ群、微信群、微博話題組、豆瓣小站等人群相關的垂直社群進行推廣； 9.電子市場論壇 “產品體驗師”的聚集地，好的產品容易獲得快速關注； 10.電子市場：打榜/刷評論 通過ASO的方式在電子市場做評論優化、排名優化、關鍵詞優化等方式。 三、廣告渠道：付費渠道看重ROI 11.搜索廣告：關鍵詞競價/品牌專區/DSP 百度SEM推廣是歷史悠久但仍然有效的付費推廣方式，除關鍵詞競價和品牌專區外，其他方式的效果需要測試驗證。 12.聯盟廣告：百度網盟/搜狗網盟/360網盟 幫助廣告主在其他網站媒體進行廣告投放的廣告形式。 13.開屏硬廣：開屏廣告/banner廣告 在超級APP的開屏位、banner位、內容頁等地方出現一張圖片的廣告內容。 14.信息流廣告：粉絲通/廣點通/號外 微信、微博、頭條、抖音等平臺都推出了信息流廣告，可以按人群屬性選擇投放，按點擊付費和按展示付費兩種付費方式。 15.媒體宣傳：行業媒體的稿件宣傳 適合用于建立公司品牌形象，通過行業媒體的專訪、報道等稿件傳播品牌聲量。 16.KOL廣告：行業KOL的背書廣告 微博微信等平臺粉絲量高的賬號就成為了KOL賬號，接廣告一般包括軟文投放和直接硬廣等形式。
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