在市場上，很多主體是有自己項目的，例如廣大的中小企業主，他們大多知道怎么做生意，有現成的賺錢機器，但是鮮有人對網絡推廣得心應手。

對他們來講，所謂的互聯網轉型重點就在玩轉網絡推廣。

但現實是，別說他們就是互聯網原生物種，很多對網絡推廣的認知都停留在一知半解的狀態，經常陷入自我懷疑，三天打魚兩天曬網，動作變形目標日漸模糊。

有些東西本不舍得點破，但舍不得孩子套不著狼，不放猛料征服不了讀者的心。

今天老徐就來給大家嘮叨下網絡推廣的本質以及內行該有的操作章法。

網絡推廣的本質

記住這句話非常重要：網絡推廣的本質就是借助互聯網盡可能廣泛盡可能持久盡可能深入全面地傳遞擴散你的信息。

老徐說過多次，信息露出是轉化成交的第一站，是一切商業關系發生的前提，搞錢=搞流量，搞流量＝在互聯網各個角落招蜂引蝶散播信息。

從本質可以明確好推廣的標準——

1，是否廣泛，在互聯網各大渠道有沒有你信息露出

2，是否持久，包含兩層意思，一層是推廣工作有沒有持之以恒更新迭代渠道和內容，另一層是確保已發布信息的存活

3，是否深入全面，除了渠道還要盡可能多角度進行內容發掘，為客戶決策提供全面高質量的信息

理解推廣本質以及好壞標準就不至于在大方向上無從下手，隔三差五信心動搖改弦更張。

如何有章法地進行網絡推廣

1，全方位發掘內容

內容是網絡推廣的糧草彈藥，是有組織有算計的信息

內容形式包括但不限于文章、銷售文案、營銷短信、營銷郵件、廣告語、企業宣傳片……

內容載體無外乎文字、圖片、語音、視頻。

內容組織角度可以是持續的干貨文章、企業和產品介紹，也可以是短小精悍的引流話術。

一個原則，結合渠道特點，圍繞我是誰，我能給你帶來什么好處（解決什么問題），怎么和我取得聯系組織內容，專業恰當的內容除了引起潛在客戶注意更重要的是解決信任為成交鋪路。

特別注意：如果精力有限，在面上有一定覆蓋的基礎上，可以根據項目特性有所側重地制造內容。

2，策劃渠道發布

原則上，渠道這東西多多益善，如果可能的話，火星都要去插個廣告牌，所謂全網營銷。

但是咱們畢竟是凡人尤其是中小企業，人力物力有限，不可能所有的事都面面俱到。

因此在渠道這塊，盡可能在所有平臺都做一定的信息鋪墊，包括搜索引擎、各大自媒體平臺（頭條，企鵝號，百家號）、微信生態、微博、電商平臺（C端的淘寶天貓京東拼多多，B端的1688）、團購網站、分類信息、門戶、論壇、視頻平臺，短視頻平臺、地圖標注、外網……

全網做一定量信息鋪墊是開展網絡推廣的基本動作，確保客戶在任何一個互聯網平臺都有路子查到你的信息。

做好一定量的信息鋪墊之后才考慮挑選一些平臺進行深耕。

渠道選擇策略方面，可以先測試出幾個（甚至1個）最適合自己的渠道，重點突破，實現盈利，有錢有人之后再逐步加大投入拓展其他渠道。

前陣子有人寫文章勸人不要再做微信公眾號了，很火，都10W+了。當然作者可能就是切個角度說一個具體的場景——對有些企業來講，公眾號并不是最佳拓客渠道，沒必要去做。

如果你真就信了公眾號不用搞，只能說明你網絡營銷方面還是個徹底的門外漢，一般的雞肋平臺我們都不要輕易忽視更何況是微信這個中文互聯網最大的流量池，至于某個渠道值不值得深耕則是另外一回事。

需要特別強調的是，重點渠道必須跟項目屬性相匹配

啥意思呢，就是不同的生意，目標人群不一樣，聚集的地方也不一樣，因此需要有針對性地選擇推廣平臺，潛在客戶在哪就去哪。

搜索引擎以前是現在是日后很長時間也會是網民最重要的主動信息獲取方式，因此搜索引擎端基本是一切項目推廣的標配，搜索霸屏是一個永不過時的推廣策略，是開展其他渠道推廣的前提，甚至很多渠道的推廣就是奔著搞定搜索引擎去的。

至于其他的渠道，都可以根據實際情況進行選擇——

很多B端項目，例如工業機械、招商加盟、商品批發，客戶基本都是通過搜索引擎了解相關信息，就可以不追短視頻的熱點去炸C端泛粉的魚；

淘寶C店，站內流量的爭奪對很多店鋪都是第一位的，兩微一端都不做的，照樣活得還行，當然，對手做了就會取得跨維度優勢；

不少農特產微商玩好抖音快手等短視頻平臺就夠美滋滋了，如果沒有更大的野心，他們甚至可以不懂啥叫網絡推廣。

免費推廣和付費推廣

嚴格來講，不存在所謂的“免費”，畢竟生產內容和發布都涉及人力物力的調用，但之所以有免費推廣和付費推廣的界定，主要是有些平臺發布信息是直接要錢的，要付推廣費用的。

這里給大家說一個比較穩健的策略

互聯網是非誘人的一點是，只要你肯付出精力，哪怕不投一分錢你都能進行推廣，大把自媒體平臺甚至倒貼讓你去“推廣”。

只要你持之以恒地去生產內容，發布內容，就一定會有人客戶加你，就一定能破處成交，搞互聯網的，懶是最大的致貧原因。

絕大部分互聯網平臺都有免費發布信息的口子，新手、新項目建議前期側重免費推廣，驗證生意模式，打磨好成交流程，穩定了就可以付費買流量進行測試放大。

平臺自家最好的流量口子肯定用來賣錢，因此付費推廣貴有貴的好處，此外各種深喉推廣技術必定是付費的。

有很多老鳥甚至連基本的信息都懶得鋪，搞一個銷售單頁直接投廣告賣產品，例如二類電商。

項目做到一定程度，突破結界的路子往往在付費推廣

當然，真正有經驗的老鳥壓根不會去過度考慮付費不付費，他們在意的是活漂不漂亮，展示的信息是否到位，該上心上心該花錢花錢，就像農民種水稻，不可能因為要花錢就不去買種子化肥。

基本推廣動作搞完，后續逐步策劃運營活動帶節奏，項目成了是意料之中，項目沒成也可以戳破幻想以便全身心投入下一個板塊。